Portfolio Category: Ventas

El precio NO es lo más importante

Es frecuente que los empresarios nos concentremos en reducir nuestro precio lo más posible para ser competitivos en el mercado. Suena lógico que un precio más barato puede inclinar la balanza hacia nosotros. Por supuesto que es muy importante ser lo más eficiente posible, reducir nuestros costos, ajustarnos al mercado y ofrecer en la medida…
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No convenzas para que te compren

Es una misión imposible, nunca podrás convencer a nadie de hacer algo. Aunque el mismo prospecto te diga cosas como “usted me ha convencido”, la realidad es otra. Tú no vendes, los clientes son los que compran. Por más irresistible que sea tu producto, si el cliente dice que no, es no. En ventas, lo…
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“No sé” y “No puedo”

En los negocios decir “no puedo” y “no sé” es más útil de lo que crees. Contrario a lo que todo el mundo piensa utilizar estas frases no lanza un mensaje negativo al universo. En los negocios mejor vamos a ser prácticos. No te preocupes, decir estas palabras no condiciona ni nuestro rendimiento ni nuestra…
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